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营销必杀技:宣传册和展会更配哦!

展会印刷品 | 来源:我要印电商 责编:江佳 | 我要分享
在展会期间,各类宣传册总是成为一道亮丽的风景线,这些宣传册虽小但异常重要,它是客户了解你以及是否愿意进一步了解你的中介。

展会对于企业品牌或产品营销的作用不言而喻,是众多潜在目标受众与人气聚集地,也由此成了无数商家的必争之地,不惜花费巨资租赁展位,设立展厅。

 


而在展会期间,各类宣传册总是成为一道亮丽的风景线,这些宣传册虽小但异常重要,它是客户了解你以及是否愿意进一步了解你的中介。企业究竟要做什么样的展会宣传册,要怎样设计?观点各异、行业不同影响设计风格以及成品走向。所谓细节决定成败,展会宣传册设计过程中,有几个容易被忽视的问题,企业应该注重:




 

制作

 

印刷设计公司在做企业展会宣传册设计过程中,一个很有意思的普遍现象是,设计公司希望客户尽可能快地提供产品信息以及相关资料;而对于客户来说,由于还需要增加的产品没到位,或是由于推广重点再三犹豫,导致迟迟提供不齐全详细资料,或者是对设计稿在内部无法形成系统的反馈意见。这种情况的出现倒不是因为客户效率不高,反而是因为对展会看得太重,无法精确到底要放哪些内容。


 

定位

 

一份详细的展会策划方案必不可少,包括展会宣传资料定位,人员安排,展厅形象,费用预估等等。以展会宣传册策划方案来说,定位就包括很多种:展会画册设计;展会产品目录/手册设计;展会折页/单页设计;展会海报系列设计;展厅形象设计……。设计公司要策划并与客户确定的是要做什么?哪种类型开本、用什么纸张?各形式均有独特优势以及各自短板,具体还是要从客户自身实际情况挖掘定位方向。


 

派发

 

现在很流行请专业模特或是礼仪公司人员站在展厅前台派发展会画册。养眼倒是很养眼,只是从深层次考虑,这种方式一般并不可取。对方不了解品牌文化,不清楚企业产品,单单通过填鸭式的培训很难与意向客户沟通。而恰恰是当有人询问或是刁难时,真正的商机才开始出现。不要让你的展会宣传册蒙上灰尘或是被奉献给破烂王。

 

跟进

 

虽然许多客户已经开始重视,但基本上是由业务人员电话对收集的名片上的资料统一“批量处理”,或更省事,群发短信或邮件。个人认为还是有针对性、有所重点为好。因为一旦潜在客户有意向,他想听到的是专业见解和解答,而非程序化、和颜悦色地嘘寒问暖。

 

另外,选择时机也比较重要,尤其展会产品手册,都有一个潜在的使用周期。影响时机的因素还包括下一次相关行业展会是否临近,也就是说您的这些目标联系人很可能要去另外一场展会,这个时候,就要抓紧时间了。

 

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