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房地产行业的促销单页怎么发?

房产印刷品 | 来源:宁波印刷网 责编:小印 | 我要分享
促销单页是房地产行业常用印刷品之一,因为其良好的性价比和转化率而经久不衰,那么房地产行业的促销单页该怎么发呢?
促销单页是房地产行业常用印刷品之一,因为其良好的性价比和转化率而经久不衰,那么房地产行业的促销单页该怎么发呢?


每逢促销活动时,很多房地产商家都喜欢印制一批DM单页街道和人流聚集区派发宣传,这也算是最基本的一种广告方式了。每次发完单页后,派发人员都会向领导不断抱怨,比如很多行人不愿意接单页,总是碰钉子很难堪的问题;比如一路走着发单页,等回过头来却发现单页被行人礽的满地都是很伤心之类的问题。

发单页是看似一项非常简单的工作,其实内部有着很多的营销和心理学的学问。看过了以下内容,希望你能有所启发。


1、为什么行人不愿要你的单页?

(1)他感觉你形象不好;

(2)没有诚意,不够礼貌主动;

(4)着急去办事,没时间看

(5)没有空闲的手接单页;

(6)你没有告知是什么活动单页


2、为什么单页会看完就扔?

(1)目标顾客群体选择不当;        

(2)强行硬塞给别人,出于礼貌别人接了

(3)行人着急赶路,没法留存单页;  

(4)未有重要活动介绍,行人不知道看什么;

(5)活动内容或单页设计不吸引人;  

(6)发单页的位置和时机选择不当;

(7)接单页行人素质修养较差;      

(8)发单页人存在问题(形象、不真诚、随便乱发)

3、接单页者三大类:

(1)潜在需求者(可深入交谈,最好登记留电话);

(2) 态度友好者;

(3)废品耍玩者

发单者要能够迅速把握好接单者的不同类型,及其表情举止,加以分析,对潜在需求者进一步交谈跟进,提高发单页效果和质量。


4、发单页“4快”:眼快   嘴快   手快   脚快


(1)眼快:

眼观四方,一观年龄段(非主要群体,老人小孩慎发);穿着打扮(穿着很商务男士或很时尚女士慎发);观话语权者(情侣二人发男方、带小孩者给小孩);四观环卫和城管;

接单规律:一男一女(情侣那种)男的都会去接;两个女的在一起一般都不会接;如果是一个男的,年纪大一点的会接,年轻一点的又打扮的比较帅的(自认为)不会接,少男们都不好意思不接;如果一个年纪稍大的女的,一定不会接的,可少女会接。

(2)嘴快:您好…… 谢谢!    举例:免费抽大奖,手机不要钱,王者天创五一买手机送32寸液晶电视,199元三星名牌手机送188元精美防水手表……;

(3)手快:手快要求能做到把单页放到接单者的手上,要别人感觉是我们把单页给到他的(上帝),而不是他找我们要的;

(4)脚快:脚要做到前进后退左转右移,稳健自然。

5、发单地点选择(由最好到最差地点排序):

入户-----社区----巷道-----乡镇街道-----店外-----茶店(饭馆)-----市场-----城市街道----主干道

6、执行思考:

(1)是否一定需要?(2)在哪里派发?(3)印量是多少?

(4)设计表现?    (5)谁来派发?  (6)何时派发?

发单页尽量着工装,会显得正规和可信。有条件的话,也可身着奇装异服等造型,主动吸引行人关注。
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